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房产经纪人快速成交客户的几种方法
关键词:房产经纪人                来源:91看房               发布时间:2018-10-24               阅读量:289

房产经纪人为了能将客户成交往往下很多心思,有时虽然做的很多,但是结果会不尽如意,那么怎样能够快速成交客户呢?接下来小编给大家整理几点房地产经纪人速成法。

1、要找准几个有需求的潜在客户

做房产中介不推荐遍地撒网,这样找不到精准的客户,以至于所有的努力都付之东流,我会在我接到的很多客户里挑个两三个认真去跟,直到做成为止,不要既想顾那头又想顾这头的,到头来都没有跟成。

2、怎样留住客户

谈单其实是从客户进门开始的,这也是成交的第一步,该怎样留住客户呢,首先要了解客户的需求帮助客户匹配房源,帮他找到最合适的房源,可以先让他在大家拍摄的易房全景图片里看房源,这样既避免无效带看,又可以找到他满意的房源的特点,趁机留住客户。

房产经纪人谈单7步法,教你搞定所有客户!


3、谈单要注意气氛

其实在跟客户谈单过程中重要的不是谈什么而是怎么谈,你可以不要把客户当客户,把他当成你的朋友,自然谈话的过程和气氛都会不一样,话题自然也会有,聊天的过程也会很愉快很融洽,客户也是这样他需要你不要只把他当成客户,这样你说的所有对他好的话他都能够听下去。在看了房,谈了价格,以朋友相处了,单也就顺其自然的成了。

4、要学会催单

找到客户了,客户也满意这套房,等到客户回去考虑就没有下文了,往往这种客户都在等你给他联系,记得以前有个这样的客户,他什么都满意了,然而业务员以为他没有满意,也没有催单,最后客户跟另一个企业的业务员成交了,成交的同样也是这套房子,所以只要客户有意愿就一定不要轻易放弃要不断进行催单,你那个房子怎么样啊,什么时候买啊,不断的问他,知道有结果为止,其实,客户就是等大家问他呢!

5、不要太注重面子

不是让房产经纪人不要面子,是让经纪人不要过度注重这个,俗话说:死要面子,活受罪。在给够客户面子的同时,不要把自己的利益牵扯进去,不要以为跟客户的关系拉近了,为了给朋友面子,牺牲掉自己的佣金,那是自己的劳动果实,不要太顾及面子牺牲所得。

6、做业务要细心

在跟客户谈单前要先了解客户的要求,把客户的生活习惯搞清楚这样比较方便给客户提供满意的房源,要把客户有可能问的问题列个清单,找出最满意的回答,免得客户问到不能做出满意的回答,以此而丢了这一单就得不偿失了。

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7、带客户要真诚

房产中介的产生就是要为客户提供最满意的服务,住上最适合自己的家,房产中介就是帮助客户安置好家的,这本是非常好的工作,为什么一直会被骂,就是一些黑中介,为了佣金什么都不顾,导致现在人们对中介没有好印象,所以经纪人更要一切为了客户而出发,多为客户的考虑,有的中介企业把凶宅先容给客户而不事先说明,就是欺骗客户,这样让客户怎么去相信你。

相信每个房产经纪人都有自己独特的一种方法,这些方法只是做一个参考,要不断完善你所总结的经验,能够更快更顺利的去完成自己的业绩,成就你的梦想。

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